Сведения об образовательной организации
ЦЕЛЬ ПРОГРАММЫ
подготовка специалистов в сфере управления продажами на предприятиях различных отраслей экономики, умеющих обосновывать стратегию поведения, принимать эффективные управленческие решения в сфере продаж на основе динамики рынка и условий конкуренции.

Учебно-тематический план

п/п

Наименование учебных курсов, дисциплин (модулей), практик

(для программ ПП)

 

 

Формы промежуточной аттестации

(при наличии)[1]

Обязательные учебные занятия

Самостоятельная работа обучающегося (при наличии)

Практика (стажировка)

(час.)

Всего

(час.)

1                

2                

3                

4                

5                

6                

7                

8                

9                

Модуль 1.

Организация и управление сбытом на предприятии

Зачет

 

 

 

 

 

 

1.               

Сущность и значение сбытовой деятельности на предприятии

опрос

кейс-задания

4

2

4

1

 

8

2.               

Виды и методы продаж

опрос

кейс-задания

5

3

4

1

 

9

3.               

Проектирование и управление отделом продаж

опрос

кейс-задания

4

2

5

1

 

9

4.               

Формирование и управление каналами сбыта

опрос

кейс-задания

5

2

5

1

 

10

Модуль 2.

Экономические аспекты сбытовой деятельности

Зачет

 

 

 

 

 

 

5.               

Специфика продаж на различных типах рынков

опрос

кейс-задания

4

2

5

2

 

9

6.               

Психологические аспекты сбытовых процессов и их значение в обеспечении эффективности продаж

опрос

кейс-задания

5

3

5

2

 

10

7.               

Оценка эффективности продаж

опрос

кейс-задания

5

3

4

2

 

9

8.               

Технология и разработка плана и бюджета продаж

опрос

кейс-задания

4

2

4

2

 

8

Всего по программе:

36

19

36

14

 

72

[1] Возможные формы промежуточной аттестации:  зачет, дифференцированный зачет, экзамен

[2] При необходимости могут быть указаны и иные виды учебных занятий, в т.ч. путем добавления соответствующих столбцов в таблице

Начните с простого – оставьте заявку

Перезвоним и проконсультируем о приемной компании
Нажимая на кнопку «Отправить» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Приемная комиссия: 8 (4752) 53-22-22